Asunto-Antti Ruban koulussa - mitä jäi käteen?

Miltä maistui Mika D. Rubanovitschin myyntivalmennus RE/MAX Finlandin järjestämässä valmennuspäivässä Scandic Park hotellissa? Mitä tuumi haastattelussani Ruba paluustaan liveyleisön eteen? Entä mikä on Ruban oma suosikki hänen lukuisista kirjoistaan? Katso haastattelu alta. #remaxfinland #myyntivalmennus #mikadrubanovitsch


Vau, olipahan päivä!


Yli 100 RE/MAXin välittäjää ja intensiinen päivä alá Ruba!


Aamupäivän Ruba keskittyi lähinnä asenteeseen, joka on myyntihommassa kuin myyntihommassa kaikista tärkein asia. Iltapäivällä oli vuorossa käytännön tekniikoita ja harjoituksia.


Ruban tyyli valmentaa on todella intensiivinen, hauska ja mukaansatempaava. Jos Ruban kirjat ovat erittäin suositeltavia myynnin opuksia suomalaiselta suomalaisille, on Ruban myyntivalmennus se kaikki potenssiin kymmenen.


Huikeinta oli se, että Ruba ei käsitellyt asennetta, myynti ja tekniikoita yleisellä tasolla, vaan hän oli rakentanut päivän, ja veikkaan, että yhdessä RE/MAX Finlandin toimitusjohtajan Pasi Aallon kanssa, suoraan kiinteistönvälityksen ammattilaisille ja erityisesti remaxlaisille. Siitä iso 👍!


Näin valmennuksesta sai ammennettua todella paljon omaan työhön. Minulle kertyi tietokoneen ruudulle muistiinpano-A4:sia 13 kappaletta. 😅


Minkälaisia teemoja Ruba käsitteli aamupäivän asenneosiossa?


Ensin Ruba paalutti tavoitteet päivällä. Nämä eivät jätä sijaa jossittelulle:


  1. Oma vastuunotto ja reagointinopeus asiakkaaseen sekä asioihin tarttumiseen (vapaus < > vastuu)

  2. Sosiaalisen median hyödyntäminen tehokkaasti omassa välitystyössä

  3. Miten saan enemmän hankintakäyntejä, miten toimin puhelimessa ja saan enemmän toimeksiantoja?

  4. Miten hinnoittelemme asunnot?

  5. Enemmän toimeksiantoja sähköisellä allekirjoituksella ja kumppaniverkostolla


Tässä muutamia nostoja asenneosiosta:


  • Vähintään 3 yhteydenottoa toimeksiantajaan. Aina yhteys näytön jälkeen

  • Heli ryhtyi välittäjäksi, koska asuntosijoittajana välittäjien yhteydenpito oli niin huonoa

  • ASENNE RATKAISEE

  • Ole yhteydessä asiakkaaseen mahdollisimman monta kertaa viikossa, se on osa itsesi johtamista

  • Älä sysää vastuuta jollekin toiselle. Tee. Tekeminen ratkaisee

  • Älä syystä tuloksien uupumisesta liidien määrää ja laatua, markkinointia, laatustandardeja, CRM:ää, markkinointia jne.

  • HUIPUT TREENAAVAT IHAN KOKO AJAN

  • Soita puhelimella. Katso peiliin tai ota videolle (oma lisäykseni). Katso. Treenaa. Tee uudelleen

  • Ymmärrä oma roolisi oman työsi ja itsesi johtajana

  • René: “Asiakaspalvelukysely. Niin kauan kuin arvosana 8 tai 9, on parannettavaa. Tavoite on kaikista tasan 10


Kuka René?


Ehkä suurimman vaikutuksen asenneosiossa teki se, että ketjun yksi parhaimmista tai käsittääkseni paras välittäjä, René Messia de Prado, istui koko Ruban valmennuspäivän kokoushuoneen eturivissä, haastoi Rubaa ja jakoi isoja rahan arvoisia vinkkejä minulle ja muille välitysalan märkäkorville. Se on asennetta, jos mikä. 👍✨


Mitä vinkkejä sain iltapäivän myynti ja tekniikat -osiossa?


Todella hyviä käytännön vinkkejä niin puhelintyöskentelyyn että hankintakäyntiin. Tässä muutamia Gold Nuggetteja:


Laadukas tekeminen viikkotasolla:

  • Tavoite

  • Seuranta

  • Palaute


Portaat:

  1. Soitot

  2. Keskustelut/tapaamiset

  3. Toimeksiannot

  4. Näytöt

  5. Kaupat


  • 100 soittoa

  • 20 tapaamista

  • 10 toimaria

  • 30 näyttöä

  • 10 kauppaa

Luurin nostot per viikko: 100 kpl.


HINNOITTELUSTA


Haarukoi asunnon omistajan kipuraja koko prosessin ajan

Hyviä kysymyksiä:

  • Mikä teidän oma näkemyksenne on ja mihin se perustuu?

  • Mitä haluaisitte saada käteen?

  • Milloin olette ostaneet asunnon?

  • Onko jo 2 vuotta tullut täyteen?

  • Mitä olette itse maksanut?

  • Lainoja?

  • Missä osakekirjoja säilytetään?

  • Mitä maksanut uudesta? <- Jos uusi ostettuna!


“Onpa kova välityspalkkio, kilpailijan tarjous on edullisempi!"


"Hyvä rouva, kumpi on teille tärkeämpää, se mitä minä tienaan vai se paljonko teille tästä asunnosta tulee? Sit turpa kiinni." 😂👌


Suosittelenko Mika D. Rubanovitschin myyntivalmennusta?


Yhdellä sanalla ja isosti: SUOSITTELEN. Lämpimästi.


Miksi? Saat rahoillesi takuuvarmasti vastinetta. Hieno päivä, huikea valmentaja. Tutustu 👉 johtajatiimi.fi


Antti Liinpää Asunto-Antti, RE/MAX Classic

👉 Kutsu minun maksuttomalle arviokäynnille viestillä tällä sivustolla, osoitteessa remax.fi/anttiliinpaa tai soittamalla tai viestillä (myös Whatsapp)
👉 Et sitoudu mihinkään, mutta saat toisen näkemyksen, joka voi olla arvokas asia
👉 050 3365 707 | antti.liinpaa@remax.fi









0 comments